Business Developper - Chef de Marché H/F - Gascogne Flexible

Le Groupe Gascogne, fort de près de 1 500 collaborateurs répartis dans 2 divisions et 4 activités complémentaires, est l'un des leaders européens de la filière bois - papier - Sasc - Flexible

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Gascogne Flexible, Branche d'activité du Groupe Gascogne Emballage, transforme des matériaux base papier ou plastique, grâce à ses technologies d'extrusion, d'enduction, de contre-collage, et d'impression.

La société propose une large gamme de solutions (complexes multicouches, supports siliconés, papiers gommés) sur de nombreux marchés européens ou mondiaux: emballage flexible, santé & hygiène, isolation bâtiment, industrie, adhésifs, enveloppes.

Nous recherchons pour notre site de production basé à Dax (40) (245 personnes ; 90 millions d'euros de chiffre d'affaires) dans le cadre d'un remplacement un(e):

RESPONSABLE COMMERCIAL / CHEF DE MARCHE h/f

Basé dans le Sud-Ouest à Dax - déplacements France & Europe

À propos du poste

Dans un contexte de développement de notre activité adhésifs, nous recherchons un(e) Chef de marché / Business Developer pour renforcer notre présence commerciale, d'abord en France, puis en Europe.

Le poste s'inscrit dans une dynamique de conquête : vous interviendrez sur un marché à fort potentiel mais exigeant, nécessitant ténacité, créativité commerciale et esprit de conquête.

Vos missions

Développement commercial & prospection

- Identifier, cibler et conquérir de nouveaux clients industriels (BtoB)
- Développer un segment stratégique à fort potentiel (étiquettes techniques / industrielles)
- Mener des actions de prospection multicanales (terrain, salons, réseau...)
- Relancer d'anciens clients et détecter de nouvelles opportunités

Gestion et développement du portefeuille

- Prendre en main un portefeuille existant d'une vingtaine de clients (principalement France)
- Développer le chiffre d'affaires sur ces comptes
- Construire des relations durables avec vos interlocuteurs industriels

Pilotage progressif du marché

- Après montée en compétence, élargir votre périmètre à l'Europe
- Évoluer vers la gestion de comptes stratégiques (grands comptes)
- Contribuer à la stratégie de développement produit en lien avec la R&D

Formation supérieure, idéalement technique (ingénieur ou équivalent)

Expérience en commerce BtoB industriel, avec une forte dimension prospection

Une connaissance du secteur adhésifs, papier, matériaux techniques est un plus

Anglais professionnel indispensable

Une seconde langue européenne est un plus

Capacité à ouvrir des comptes et développer un marché

Fibre commerciale terrain avec autonomie

Aisance dans la gestion progressive de clients à potentiel

• Relations commerciales